In questo articolo parleremo dei metaprogrammi. Cosa sono e come riconoscerli. Il nostro sistema mentale è organizzato in modo molto efficiente. Talvolta troppo, tanto che finiamo per avere problemi di “flessibilità” a capire gli altri.

Infatti, quando la “realtà” finisce per essere incasellata in precisi spazi, ogni cosa diventa ristretta e unica. Il vantaggio di avere delle categorie mentali, quindi, finisce per essere controproducente. Un esempio molto utile di tutto ciò sta nei cosiddetti metaprogrammi.

Sapevi che il tuo cervello funziona per programmi precisi? Proprio così, è come un computer – anche se molto più complesso di qualsiasi macchinario costruito dagli esseri umani – e il software ne decide le capacità.

I metaprogrammi sono i sistemi “di base” con le quali prendi le tue decisioni. Esatto, hai dei programmi di tipo binario, ovvero a scelta doppia, con la quale decidi ogni cosa. Li usiamo sempre, anche se, è ovvio, in certi momenti possiamo anche andar contro di essi, per esempio quando la scelta è di poco conto, o quando vogliamo fare qualcosa che va fuori della nostra area di comfort.

Conoscendoli, puoi capire molto di più gli altri, e posizionarti in modo più utile per convincerli di qualcosa o per creare rapport. Ricorda che i metaprogrammi variano con l’età e l’esperienza, quindi un ragazzo che utilizza un tipo di scelte, da adulto potrebbe prendere decisioni contrarie al programma che usava prima.

Ecco la lista dei principali metaprogrammi

VERSO – VIA DA

Questo programma definisce la base del comportamento, è il più importante di tutti. La molla più potente che abbiamo è quella che ci spinge verso il piacere o via dal dolore. A seconda di come agisci, per te è più importante evitare il dolore, o la ricerca del piacere.

Se hai scelto la tua macchina perché è bella e veloce, hai usato il programma VERSO (piacere). Se l’hai scelta perché è economica e sicura, hai usato il programma VIA DA (evitare il dolore).

UGUAGLIANTE – DISUGUAGLIANTE

L’Uguagliante trova punti in comune e costruisce rapport facilmente. Il Disuguagliante nota le differenze e mette in evidenza ciò che non va. Sebbene più faticoso in amicizia, il disuguagliante è fondamentale nel lavoro per individuare problemi che gli altri ignorano.

COSTO ASSOLUTO – COSTO RELATIVO

Il Costo Assoluto guarda al prezzo secco (risparmio). Il Costo Relativo valuta il prezzo in base al valore dell’oggetto (qualità/durata). Segue il principio: “chi più spende meno spende”.

GENERALE – PARTICOLARE

Il Generale osserva il quadro d’insieme. Il Particolare si concentra sui minimi dettagli, interessandosi più del singolo albero che della foresta.

REFERENTE INTERNO – REFERENTE ESTERNO

Il Referente Interno segue la propria strada senza curarsi del giudizio altrui. Il Referente Esterno si fida più del giudizio del gruppo, seguendo regole, moda e convenzioni sociali.

ASSOCIATO – DISSOCIATO

L’Associato vive i ricordi in prima persona (immerso). Il Dissociato si vede dall’esterno (terza persona). Spesso i traumi o i grandi piaceri restano associati per fissare la fonte dell’emozione.

IN TEMPO – ATTRAVERSO IL TEMPO

L’In Tempo è puntuale e usa agende. L’Attraverso il Tempo vive nel flusso e non percepisce il ritardo come un problema grave (metaprogramma comune in Medio Oriente e Africa).

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